波
去。他们俩谈业务比我厉害多了。我多半时候，只能提供技术方案。”朱星宇又说。“如果不行，我们不
。”朱星宇这回态度很
。他是真生气了，好久没这么生气过了。“难
我们就只能这么算了？”简书枚非常不解的说。对方一听，就知
郭总晓得他们这样
过。郭总这样说，还是给他们一
儿面
了，而且态度很明确，不同意就不。大不了就当没有他们这个客
喽。可是他们拿着资料找别人
了，就是违反了合同条款。只是这个条款没有很严格的
罚。郭总他们只能吃这个哑
亏。“那就不能申请专利保护吗？”简书枚又问。
朱星宇看了看郭总，说：“以后但凡这
，我们都要谈程序不提供的条件。以防止对方这样坑我们。给少少的研发费用，就要我们全
的资料，再转手拿给其他人生产。我们
本就亏本的。”就和程秋华所说的，
去谈生意，如果对方有三个人，我们就要五个人，不
任何时候，都要有人数的优势。可以用这个气势来压倒对方。人多力量大啊，不在什么时候，人海战术都是有用的。可这是争对有自己写程序的产品，有的产品
本就不需要这么复杂，直接用买回来的ic就能达到自己要求的功能了。总之，很多时候，大家生意也靠运气了，遇上讲理遵守合约的人，大家都开心。但总有一些人，
钻各空，搞三搞四的，你还拿他没什么办法。不过这次朱星宇和简书枚及程秋华都参与了，大家提前写了好几条保护已方的条款
来，特别是争对各自己设计的东西。其实拿着合同，郭总也没办法真正追究对方的责任。但对方拿着郭总他们提供的全
资料，就能很轻易的把这个产品完完整整的来。毕竟他了研发费用的，这些资料是要给他们的。而正巧这次的产品想要升级，就一定会需要自己写一个小程序。
不过郭总因为年纪大，经验足，不容易被人牵着鼻
走。他每次都会给自己事先设定好条件，在条件范围内的，他无所谓对方怎么说。但超这个范围，就没得谈了。“那我们就没办法了。如果你拿着全
资料去找别人了，我们不是白了吗？我们总得有东西可以保护自己的合法权益啊。不然，每个客都这样，我们还能活下来吗？搞这样的设计研发，有累又烦还赚不到钱，全是给他人嫁人，谁愿意呢？”郭总笑。这次对方一看郭总带了三个人，一个技术人员就把已方说的哑
无言了，外加还有一个善于东扯西拉，让一步也不让的程秋华。郭总面对他们，真是轻松的很。简书枚还全程没怎么说话，光是记录大家讨论的重了。但她把这些记录下来，让自己的人非常容易找到切
，抓住重。以前多半时候，都是郭总自己一个人先和别人谈，遇到有技术方面要详细谈的才叫上朱星宇。这次就完全
现了程秋华的人数胜利说法。简书枚就说：“那为什么不写上一条，如果他们这么
了，就要怎么样怎么样呢？”以前他们公司也吃过这样的亏，也想过很多办法来解决这个问题。有一个解决办法就是，把自己写的程序不
给对方。又或者留一手。“我们公司人本来就多啊，只不过我负责这一块，在自己能搞好的时候，就不麻烦大家了。但你们公司是我们的重
关注对象，多安排人也是重视你们啊。”郭总也回答的话中有话。就算你很容易能解决这个问题，但起码也是为难了你嘛。找人抄板也比较贵，相当于他给对方设置了更
的违约成本。对方果然不同意，还说我
了设计费的，你就应当把程序给我。对方的负责人事后还半开玩的问郭总，“以前真不知
你们公司这么多人呢。”但他们的客
又需要他们升级产品，暂时他们也没办法再去找一家新公司合作，而且新公司还不一定比郭总好说话。没办法之下，他们也只能同意了郭总的要求。当然了，双方也又经过了几
的讨价还价才签成了新的合同。简书枚并不懂这些，甚至程秋华也不懂，但程秋华会谈判。而她参与，主要是增加已方的人气。
对付不讲信用的人，就是要严格要求，把他所有的想搞鬼的地方都卡死。
比如，下次不提供pcb的yout图了。虽然有不少人能
据你的电路原理图把这个画来，行业内叫抄板。但你需要时间啊，而且画来后，洗了板，一样要试产，因为你不知哪个地方就会错的。更何况会这样的人还并不多，而且越复杂的电路越无法轻易画来。不过，他又说：“这不太现实吧，他们总不能每次都叫上他们啊。叫简书枚还说得过去。”
你不是小瞧我们公司嘛，就让你看看我们公司有大的能量。
朱星宇的业务能力肯定比不上程秋华和张
波啊，郭总在这次谈判中，也发现程秋华的优势。但很多时候，对方在签合同时都会要求你把一
完整的资料给给他。因为这个产品是他钱请你设计来的。毕竟他们这个研发设计公司是独立的。与程秋华他们无关，与新三角公司只是合作关系。
其实他现在可以多带人了，朱星宇手下还有三个人呢，而且简书枚全机动人员，任何时候有需要都可以叫她。
有时候，人多，就算不说话，也给对方一
压力嘛。“就是，对于这样不讲信用，没
理的人，就得严格要求。”简书枚也说。现在尝到了甜
，他就更加赞同朱星宇的提议了，“是的。下次再怎么着也得多抓一个人带上。”“那我们就有办法了啊。自己写的程序不给他们，他们不就没办法找别人
了啊。”简书枚兴的说。总之，这次郭总胜利的很轻松。
后来，朱星宇还提议：“以后再谈什么新产品，都多带几个人去谈。”
朱星宇冷笑
：“呵呵，我就说嘛，有不正常啊。太过分了。”郭总暗
：“我以前就是羡慕他们有三个人，每次谈都不是一个人去。”他们是
正当生意的，不赚钱谁啊。还不如坐着玩呢，为什么要耗时又费力还钱啊。朱星宇答：“多半是吃哑
亏。不过也不是完全没办法。”郭总答：“你以为申请专利很容易啊，而且就算申请了，要维护自己的合法权益也很困难的。”
为什么研发设计费用低啊，就是想接后续的生产订单来赚钱的啊。这在odm行业就是惯例。如果只想要人家的研发设计，就要
额的设计费用。你又不想研发设计的钱，又不想让别人赚后续生产的钱，谁愿意和你合作呢。再者，人多想法就多，反应也快。以前郭总要是自己一个人谈，没有帮手，其实无形中会吃亏的。
“没用的。一是他偷偷
了，我们很难会知，市场那么大，谁会整天盯着呢，也盯不完啊。二是他甚至可以让人再稍微改一改，就变成了个新产品，我们更加没办法了。就比如现在的，外包装稍微改一下。”他有权这样要求，甚至还重
写上，你不许自己这个产品，也不能把这个资料
漏去。有的要求更严格的，还要求你三年之内不得与同类公司合作呢。于是，郭总在对方来谈后续升级改版时，就这样要求了。
合同上是签的他们负责设计，包括后续生产。本
这家付的设计费用就不。现在知识产权的保护并不严格，甚至国内很多产品都盗版严重。市场上多的就是各各样的山寨货。把正版产品挤压的无可奈何。