。陶唐看了下表，“宴席不必了，我想东湖一定有职工
堂吧？最近我们也在整顿堂的
理，正好借鉴学习下。你们就不要跟我客气了，更不要提老唐，假如唐董埋怨二位，推到我
上就是。”“那好。如果差距不超10%，就
东湖的报价签吧。如果超过10%，再重新测算。魏总，测算的时间，不会超过一周。”王小如
本不在意红星人的脸
，他开始列举事例。每讲一个，李珞的脸就黑上一分，
发基本全白了的江上云也有些坐不住了。吕绮借着倒
的机会看了下陶唐，见他埋记录，面无表情。“价格是财务
测算的，不归营销。财务不批，我们也没办法……”李蒙、刘书林以及技术
任连生如坐针毡。“好，还是陶董
快。”魏舍刚看
些端倪，“我也表个态，差距大的，我们也重新搞一遍，小如你来负责，能提的，就提一
。不看僧面看佛面，陶董可是老板的好朋友。”“客气了吧？陶董，下午我看你就不要
这些
事了，我哥就从来不，你应当向他学习，哈哈，”唐一为咧嘴一笑，“去我哪里看看如何？”“我同意。”李珞抢先
。“陶总，”李珞必须说话了，陶唐摆明了要拿营销
开刀，如果他不说话，这盘大赛的第一回合就输定了，“王总指了我们工作中的问题，但一些情况是要双方共同负责的，比如信息传递的不
畅，比如合同签订了，技术协议却迟迟定不下来……还有检验标准的不一致……”这个解释很难，因为对方指的“
、慢”是存在的事实，新产品延期还可以推到对方技术状态的一变再变，但质量和供货期的问题是没法
推诿的，如果推到质量和生产，将有损于自己的威信。“基本清楚。”
赞同与否？”
“这怎么行？”唐一为叫
。吕绮知
，除陶唐外的其他人也知，李珞在班里的主要对手就是总会计师韩志勇，他还是没会放过这个机会……吕绮也打开了笔记本。她其实没什么
任务，她搞不清刘新军为何把她拖来，如果
要讲与东湖的业务，她也就是在合同理上沾边。但也是象征
的理，因为合同的签订在营销，发规不过是评审和备案而已。因为李珞的
势，营销从不把其他单位放在
里，包括有公司第一的发规在内。但今天陶唐似乎要找营销的麻烦了，吕绮注意到了李珞
沉的脸，她有为陶唐担心。魏舍刚有自己的算盘，几百万的利
和东湖这艘大船的方向比起来简直不值一提。陶唐既然急着拿订单，那就拿吧，“陶董快，我也不能小气了。我
夫是有过
代的，他的原话就是红星已经不是原先的红星了。所以，我这里还拟一份单，不在原来那三个多亿之内。如果陶董有兴趣，可以看看。”“我看这样吧。今天我想先听听东湖方面就前期合作中红星产品和服务存在的问题，特别是开发及质量方面的。魏总，唐总，你们不必有任何顾忌，敞开了说。”陶唐回
跟坐在自己后的张兴武要了笔和本，摊开了，
认真记录的姿态。“左主任，”陶唐突然问左云，“关于这
分订单的价格，你清楚吗？”“陶董真是厉害，看来我们唐董说的一
不错。”魏舍刚一直保持着和煦的微笑，“我完全赞成陶董的建议，就陶董的意思办。您看能不能这样？我们几个，我和唐总，您和李总、江总，我们来商定下今后合作的总原则，其余的朋友留在这里，对谈谈业务方面的问题？会议室还有，也可以分对接。”这个建议比较突然。红星一直在向东湖寻找市场和订单，而陶唐现在要把市场让
去一分。红星的来宾，特别是营销的几个人
到有些不能接受。“王总，我来解释下，一些情况不是你说的那样……”
“那我们就提一提？小如，你来说？”魏舍刚对副手王小如说
。此人正是江上云刚才说的王总，是东湖矿业负责外协件的副总裁。“价格应该不是主要问题。李总，差距大吗？”
刘书林总算熬到结束，期间他数次想打断王小如而
解释，但他偶尔与陶唐的神相遇，被吓回去了，没敢
话，此刻他必须解释了，否则，这些失败的案例中的三分之二他是难逃其咎的。“那就不要解释了。”
“可以。”魏舍刚立即说，“合同没有签订主要是价格方面存在分歧，其他好像没什么障碍。是吧？”他转
问王小如。“那好极了！一句话，谢谢了。”
李珞、江上云以及刘书林、李蒙、陈永亮等人都是每人一
黑线。“难得有机会了解情况，我看我们就不必谈什么原则了，”陶唐看着对面的魏舍刚和唐一为，“双方的原则其实已经确定了，我理解就是这么句话，在努力实现双赢的前提下，适合红星
的，给红星。适合东湖的，转给东湖。”“事实倒是事实……”
“那我就说了啊……”王小如副总拿
一沓纸，“陶董，我先声明下，我说讲的，都是实际存在的问题。好的方面我就不说了，因为合作的规模就证明了主嘛。今天既然陶董要听真实的情况，我不能辜负了陶董的信任。现在红星给矿业公司的
产品林林总总有几百
，总的觉有两个，一是，就是产品质量方面总是存在各各样的小
病，虽不影响大的能，但让人不舒服。二一个呢，就是慢，特别是新产品开发上，几乎没有一个能在规定的时间内一次过关……”魏舍刚急忙开
，“陶董，刚才小如也说了，他没有讲好的一面，只是列举了一些问题，我相信贵公司会改
的……时间不早了，我已经安排了午宴，是不是我们先吃饭？饭后休息下，下午再谈？”“行，李总，下午合同的事就
给你了，我去唐总的东湖机械学习下，你组织签订合同吧。”陶唐对李珞代后又转对江上云说，“江总，对于魏总的
意，我们不应该辜负啊。”“陶董总结的极好。我完全同意。”魏舍刚看了看唐一为，“那我们就留在这儿吧。下面怎么搞？陶董你
个指示？”“是的，主要是价格。”王小如沉
片刻，说。“怎么不行？刚才魏总不是说由我安排吗？另外，中午也不休息了，接着搞。但魏总和唐总不必陪着了，二位事情多，我清楚。饭后呢，我想解决一件
事，就是合同的签订。据我的人反映，我们之间尚有达成协议但未正式签署的近4个亿的东西。我想，没有大的问题就把这件事办了吧？如果时间够，我还想去一为老弟的机械公司学习下，我直觉我们之间是有合作的基础的。如果没时间了，就作罢，再觅良机。同在一座城市，说来就来，也不是什么大不了的事。”王小如的“告状”用时一小时五十分，足足讲了三十多个“案例”。
“解释什么？”陶唐打断了刘书林，“我问你，王总说的是不是事实？”
“这个解释很勉
。不是吗？用
无错是通行的经营理念，用要什么样的产品，我们就必须造什么样的产品，用什么时候要，我们就什么时候付。这有什么可解释的？”陶唐翻了下笔记本，“王总罗列了33个问题，我想这不过是其中一小分而已，但有8个问题是售后服务不及时。这又怎么解释？刘书林同志，你不会告诉我说售后服务是研究所技术或者分厂的职责吧？”